Новости и публикации
инвестиции98129.03.2017
Где найти инвестиции для стартапа. 4 проверенных источника.
23 марта наша компания провела семинар для молодых предпринимателей “Есть идея! Где взять деньги?”
На семинаре участники узнали как привлечь инвестиции для стартапа. Спикеры раскрыли темы взаимодействия с бизнес-ангелами, венчурными и государственными фондами. Мероприятие проходило в рамках программы поддержки молодых предпринимателей “Томск — месторождение успеха”.

Инвестиции для стартапа. Венчурная история фонда-акселератора Hax Ventures Hardware 2.0

Тему венчурных инвестиций для стартапов в области hardware раскрыл Игорь Ковалев, президент и соучередитель холдинга DI Group, венчурного фонда-акселератора Hax Ventures Hardware 2.0, организованного совместно с сингапурским венчурным фондом HaxAsia. С 2014 года фонды инвестировали в 15 проектов. Максимальный чек для одного проекта на данный момент составляет 250 тыс. долларов. Средний чек — 150 тыс. долларов. Фонды инвестируют в проекты из сферы IoT, AR/VR, HardWare 2.0, SmartDevices, 3D Printing.

Игорь Ковалев,  инвестиции для стартапа DI Group
Семинар «Есть идея! Где найти деньги?», Игорь Ковалев, президент и соучередитель холдинга DI Group, венчурного фонда-акселератора Hax Ventures Hardware 2.0

“Модель венчурного фонда-акселератора позволяет подготовить и развить проекты от прототипов до готовых продуктов, довести их до этапа массового производства или выпуска пилотной партии, содействовать выходу на глобальный рынок и тестированию потребительского спроса через краудфандинг” — рассказал Игорь Ковалев.

Запуск проекта происходит из Сингапура. Это обусловлено наличием развитой экосистемы для стартапов, инфраструктуры мирового уровня и конкурентной налоговой системы. Сингапур — отличный тестовый полигон, а также лучшее место для роста бизнеса в Азии.

Игорь показал кейсы компаний Glance Clock (умные часы), Creopop(3D-ручка), Touchjet (проектор, превращающий любую поверхность в тачскрин), которые начали работать по такой модели и теперь успешно продаются по всему миру.

Резюме: если ваш проект из сферы IoT, AR/VR, HardWare 2.0, SmartDevices, 3D Printing и вы собираетесь работать на международном рынке, то фонды Hax Ventures и HaxAsia отлично Вам подходят. Потому что здесь вы получите не только инвестиции, но и поддержку на каждом этапе жизненного цикла вашего продукта, что облегчит выход на международные рынки.

Екатерина Бондик, инвестиции для стартапа ФРИИ
Екатерина Бондик — региональный представитель ФРИИ в Томске, организатор StartUp Day Tomsk, рабочие выходные Harvest

Инвестиции для стартапа. Венчурная история “born to be ФРИИ”

В продолжение темы венчурных инвестиций выступила Екатерина Бондик, региональный представитель ФРИИ в Томске, организатор StartUp Day Tomsk, рабочие выходные Harvest, с рассказом о российском венчурном фонде  — Фонд развития интернет инициатив.

Фонд существует с 2013 года и вкладывает в проекты от 2,1 млн. до 325 млн. рублей. ФРИИ в основном работает с  IT проектами в сферах: медиа, интернет-вещей, медицина, финтех, технологии.  Эти направления обусловлены постоянно расширяющейся базой партнеров, которые заинтересованы в новых применениях информационных технологий. Среди партнеров ФРИИ Сбербанк, Stada, INVITRO, Яндекс, Microsoft и др.

Фонд не только инвестирует в стартапы, но и заинтересован в их росте, так как это все-таки венчурная история, а значит вложенные деньги нужно окупить.  У ФРИИ есть акселератор, который работает со стартапами на стадии PRE-SEED. Т.е. у проекта должна быть команда, работающий прототип с первыми пользователями и рынок, позволяющий выйти на оборот в 300+ млн руб. через 4 года.

Преимущество программы заключается в том, что команда стартапа полностью погружается в работу над проектом. За 3 месяца акселератора в Москве стартапы начинаю показывать кратный рост. Команда получает личного трекера, который отслеживает развитие проекта и еженедельное выполнение KPI, помогает с решением большинства вопросов. В акселераторе проводятся менторские сессии, мастер-классы, демо дни  — все направлено, на то, чтобы основатели стали более компетентными и проект начал приносить больше прибыли.

Среди выпускников акселератора ФРИИ есть и томские компании ZOOProfi, Supl.Biz, Braynify.ru, ZoomTV и др. Все команды активно продолжают работать над своими проектами.

Также у ФРИИ есть заочные акселераторы и преакселераторы, на которых проект на любой стадии (даже идеи) может получить экспертизу.

Резюме: если у вас есть команда, прототип и первые клиенты, все вроде бы хорошо, но вы растете не так быстро как хотелось бы, то вам надо во ФРИИ. Трехмесячный акселератор задаст темп вашему стартапу и позволит получить инвестиции в размере 1,2 млн. рублей.

Если вы пока не готовы идти в акселератор или не генерируете достаточное количество прибыли, то можете воспользоваться экспертизой ФРИИ — она бесплатная. Экспертиза, как правило, помогает найти слабые места проекта — маленький рынок, неполная команда, неэффективная стратегия продаж и т.д., исправив которые, ваш проект станет более привлекательным для инвесторов.

Елена Янченко, инвестиции для стартапа Marketlab
Елена Янченко —бизнес-аналитик инвестиционно-консалтингового агентства Marketlab.

Инвестиции для стартапа. Государственные гранты vs. частные инвестиции бизнес-ангелов.

Елена Янченко, бизнес-аналитик инвестиционно-консалтингового агентства Marketlab, в своем рассказе рассмотрела сразу два источника инвестиций для стратапа: государственные фонды и частные инвестиции.

Под частными инвестициями подразумеваются средства конкретного физического лица —  инвестора, который вкладывает собственные деньги в развитие стартапа. Здесь история, как и с венчурными фондами, инвестор забирает от 10 до 15%  доли вашей компании в обмен на вложенную сумму. Обычно инвесторы не вмешиваются в деятельность компании.

Бизнес-ангел вкладывается в проект если видит, что стартап имеет потенциал для десятикратного роста стоимости компании в течение года, работает на рынке B2C или МСП,  имеет подтвержденную гипотезу о проблеме, проект конкурентоспособен и технически реализуем, а команда обладает компетенциями, чтобы разработать и продать продукт.

Сферы, в которые вкладываются бизнес-ангелы, различны и в основном зависят от специализации самого инвестора. Но часто можно встретить историю, когда инвестор вкладывает средства в абсолютно разные проекты, в надежде создать более устойчивый портфель компаний (диверсификация портфеля). IT направление здесь в тренде. Суммы, на которые может претендовать стартап, зависят от оценочной стоимости компании. В основном они колеблются от 500 тыс. рублей на начальных стадиях до 100 млн. рублей на стадии продаж.

В случае с венчурными фондами и инвесторами основатели стартапа отдают часть доли в компании в обмен на инвестиции. С государственными фондами другая история.

Гос.фонды, в частности Фонд содействия инновациям, на конкурсной основе выдает гранты компаниям и физическим лицам. Грантовое финансирование не подразумевает возврат средств или передачу доли компании в Фонд. Поэтому такой способ получения денег является менее рискованным по сравнению с остальными.

Стартап может получить от 2 до 5 млн. на разработку и продвижение проекта. Единственной особенностью получения гранта является наличие научной новизны в разрабатываемом проекте и жесткая отчетность по потраченным грантовым деньгам. Фонд определяет основные направления затрат, на которые может быть потрачено финансирование. Сумма выдается на год, после получения гранта по одной из программ и сдачи отчетности, проект может претендовать на другой грант по следующей программе.

Резюме: частные инвесторы работают по той же системе, что и фонды, вкладывают деньги, получают долю компании, после роста стоимости стартапа продают свою долю. Разница в стоимости и есть доход инвестора. Преимущества — простая схема работы, минимум отчетности. Быстрые инвестиции для стартапа. Из минусов — инвесторы бывают разные, некоторые могут вмешиваться в работу стартапа и диктовать свои условия.

Государственные фонды выделяют безвозмездно средства на развитие проекта, минимум риска, но много отчетности. Однако вы полностью сохраняете за собой все доли в компании. Гранты могут получить как юридические, так и физические лица. 

инвестиции для стартапа
Семинар «Есть идея! Где взять деньги?»

Заключение

Нельзя однозначно сказать какие инвестиции для стартапа лучше или хуже. Все зависит от стадии проекта, личности руководителя, и тех задач, которые вы ставите перед собой. Но однозначно можно сказать одно: не стоит бояться инвестиционных предложений — это нормальная ситуация, если нужен быстрый рост компании. 

Ждем вас на следующем мероприятии «Упаковка проекта для инвестора», которое состоится 13 апреля в бизнес-инкубаторе «Дружба» ТУСУР.


Игнатова Евгения
Инвестиционно-консалтинговое
 агентство Marketlab


Последние новости и публикации:

20.12.2017
Семинары542
Компания Marketlab совместно с Фондом развития малого и среднего предпринимательства Томской области организовали серию семинаров на самые актуальные темы от ведущих экспертов

28.04.2017
семинар1 281
13 апреля наша компания провела семинар "Упаковка проекта для инвестора". Специалист по маркетингу, Игнатова Евгения, рассказала молодым предпринимателям о том какие документы и элементы входят в правильно упакованный проект.

24.04.2017
обучение845
Семинар для проектных компаний, оптовых поставщиков и их заказчиков — IT-решения для бизнеса.
Современному бизнесу невозможно организовать свою работу без информационных технологий. 27 апреля на семинаре вы узнаете, как сделать бизнес-процессы более эффективными, применяя IT-решения от сибирских разработчиков.